Le déroulement de votre vente
De l'estimation à la signature,
étape par étape.
Vendre un bien en fin de défiscalisation suit un déroulé précis. Chaque étape est pilotée par votre conseiller dédié, du premier rendez-vous jusqu'au versement des fonds. Voici, concrètement, comment se déroule votre vente avec FCPI.
Estimation & mandat Semaine 0
Avis de valeur fondé sur des références de ventes réelles, analyse de la situation locative et du calendrier fiscal. Signature du mandat exclusif : un prix unique, une stratégie unique.
Préparation du dossier Semaine 1
Photos professionnelles, annonce valorisée, collecte des pièces : diagnostics (DPE, amiante, électricité…), titre de propriété, documents de copropriété, bail en cours.
Diffusion totale Semaine 1 à 2
Mise en ligne simultanée sur Leboncoin, Bien'ici et fcpi-immobilier.fr, intégration au fichier Hektor (plus de 1 000 agences partenaires) et présentation active à notre fichier investisseurs : banques privées et conseillers en gestion de patrimoine.
Visites & offres Semaines 2 à 8
Visites coordonnées dans le respect du locataire, reporting régulier (contacts, visites, retours acquéreurs), négociation des offres dans votre intérêt, pilotage du prix si nécessaire.
Compromis de vente ≈ Jour 90
Signature chez le notaire. Délai de rétractation légal de 10 jours pour l'acquéreur, puis levée des conditions suspensives — obtention du financement sous 45 à 60 jours en général.
Acte authentique & fonds ≈ 3 mois après
Signature de l'acte définitif chez le notaire. Les fonds vous sont versés dans les jours qui suivent. Votre conseiller vous accompagne jusqu'au bout.
La diffusion
Une exposition totale, pilotée.
Dès la mise en vente, votre bien est exposé à la quasi-totalité de la demande : 99 % des acquéreurs recherchent leur bien sur internet. Notre dispositif combine les portails leaders, notre réseau d'agences partenaires et un canal que les agences généralistes n'ont pas — l'accès direct aux investisseurs.
Portails leaders
Leboncoin, Bien'ici, fcpi-immobilier.fr — 99 % de l'audience acquéreurs.
Fichier Hektor
Plus de 1 000 agences partenaires en France, un seul interlocuteur : FCPI.
Investisseurs qualifiés
Banques privées et CGP partenaires — acquéreurs financés, décision rapide.
C'est pourquoi le pilotage du prix fait partie intégrante de nos engagements : si le marché ne répond pas dans les délais convenus, nous vous le disons, chiffres à l'appui, et nous ajustons ensemble le positionnement — au lieu de laisser le bien s'installer et se dévaloriser.
Le calendrier
Environ six mois, de bout en bout.
De la signature du mandat au versement des fonds : environ 90 jours pour trouver l'acquéreur en exclusivité, puis environ 3 mois de délai notarié incompressible.
Phase commerciale ≈ 90 jours, pilotée par FCPI · Phase notariale ≈ 3 mois, délai légal.
Les points de contrôle du prix
Avec notre dispositif, la diffusion est totale et les acquéreurs sont présents dès le premier jour. Le marché rend donc son verdict très vite — et nous l'analysons avec vous à deux échéances précises.
J + 30 — pas de contact, pas de visite
Si après trente jours de diffusion totale le bien ne génère ni contacts ni visites, le message du marché est sans appel : le problème ne vient ni de la diffusion, ni de la mise en valeur — il vient du prix, et il faudra le baisser pour déclencher les visites.
J + 90 — des visites, mais pas de vente
Si au bout de quatre-vingt-dix jours le bien n'est toujours pas vendu malgré la diffusion, les visites et la mise en valeur, la seule variable restante est le prix : nous vous présentons les chiffres et ajustons ensemble le positionnement, au lieu de laisser le bien se dévaloriser.
C'est notre engagement de transparence : à J+30 comme à J+90, nous vous le disons, chiffres à l'appui. Un bien correctement positionné se vend ; un bien surexposé à un prix trop élevé se dévalorise. Le pilotage du prix protège votre vente.
Les dispositifs que nous traitons
Pinel, Scellier, Robien,
Borloo, LMNP.
Chacun a ses règles de sortie, ses durées d'engagement et ses acquéreurs. Nous les connaissons tous.
Pinel
Engagement de 6, 9 ou 12 ans. La question du moment de sortie est décisive pour conserver l'avantage obtenu.
Scellier
Les premiers programmes arrivent tous à échéance. Un marché que nous suivons depuis son origine.
Robien et Borloo
Des biens souvent détenus depuis longtemps, avec des locataires installés et des questions de revalorisation.
LMNP
Résidences services, étudiantes ou seniors. Un marché à part, avec ses exploitants et ses acquéreurs spécialisés.
Questions fréquentes
Ce que nos vendeurs nous demandent
Puis-je vendre avant la fin de mon engagement ?
Oui, mais cela peut remettre en cause l'avantage fiscal obtenu, parfois de manière rétroactive. C'est la première chose que nous vérifions avec vous, avant même de parler de prix. Dans certains cas, attendre quelques mois change tout.
Mon locataire est en place, est-ce un problème ?
Au contraire. Un bien loué avec un locataire sérieux et un bail en cours est un argument pour un acquéreur investisseur : il perçoit des loyers dès la signature. C'est un frein uniquement si l'on cherche un acheteur qui veut y habiter.
Combien de temps faut-il pour vendre ?
Cela dépend du bien, du secteur et du prix de départ. Notre rôle est de vous donner une fourchette réaliste dès l'estimation, plutôt qu'une promesse qui vous ferait perdre des mois.
Quels sont vos honoraires ?
Notre barème est public et consultable sur cette page. Les honoraires sont calculés sur le prix de vente net vendeur et sont à la charge de l'acquéreur. Ils vous sont confirmés par écrit dans le mandat, avant toute signature.
Pourquoi un mandat exclusif ?
Parce que c'est ce qui protège votre prix. En mandat simple, plusieurs prix différents apparaissent sur les portails et l'acquéreur attaque la négociation par le plus bas. En exclusivité : un seul prix, une seule stratégie, un seul responsable du résultat. Plus de 95 % de nos clients nous confient l'exclusivité — voici pourquoi.
L'estimation est-elle vraiment gratuite ?
Oui, et sans engagement. Vous recevez un document écrit que vous êtes libre d'utiliser comme bon vous semble, y compris pour vendre par vous-même.